Így változtak meg a vevői szokások, és így védheted meg az ingatlanod valós értékét. Milliókat bukhatnak ma az ingatlaneladók – pedig a piac élénkebb, mint valaha! Látszólag aranykora van az ingatlanpiacnak: a kereslet pörög, az érdeklődők száma magas, és a híradások is az adásvételek fellendüléséről szólnak. Sokan ebből arra következtetnek, hogy ma gyerekjáték eladni egy […]
Így változtak meg a vevői szokások, és így védheted meg az ingatlanod valós értékét.
Látszólag aranykora van az ingatlanpiacnak: a kereslet pörög, az érdeklődők száma magas, és a híradások is az adásvételek fellendüléséről szólnak. Sokan ebből arra következtetnek, hogy ma gyerekjáték eladni egy lakást vagy házat.
A valóság azonban az, hogy soha nem volt még ilyen könnyű milliókat veszíteni egy eladás során.
A piac ugyanis gyökeresen megváltozott. Nem a kereslet tűnt el, hanem a vevők viselkedése alakult át drasztikusan. Ha ma a régi módszerekkel vágsz bele az értékesítésbe, szinte borítékolható a csalódás.
A mai vevők már nem impulzusból vásárolnak, és nem lehet őket „mézesmadzaggal” lépre csalni. Az elmúlt évek jelentős áremelkedése és a gazdasági környezet miatt a vásárlók rendkívül óvatossá és analitikussá váltak.
Mielőtt ajánlatot tennének, patikamérlegen mérlegelnek mindent:
Sokan még mindig abban a hitben élnek, hogy az ingatlanértékesítés csupán néhány kattintásból áll. Ma már az alábbi mondatok és stratégiák egyenes utat jelentenek a bukáshoz:
A jelenlegi lakáspiacon nincs arany középút. Egy nagyon éles kettészakadásnak vagyunk a tanúi:
Egyetlen rossz döntés az ár meghatározásakor – akár túl alacsonyra, akár túl magasra lőjük be – garantáltan milliókba kerül. Ha túl magas, a kutyát sem fogja érdekelni, és mire észbe kapsz, a piac elmegy melletted. Ha túl alacsony, pénzt hagysz az asztalon.
Ha eladás előtt állsz, a legelső és legfontosabb lépés nem a hirdetés feladása, hanem a hiteles, szakmai és reális piaci érték meghatározása. Ez az a szilárd alap, amire a teljes értékesítési stratégiát építeni lehet.
Te mit tapasztalsz most a környezetedben? Szerinted is nehezebb lett az eladás szakértői segítség nélkül, mint néhány éve? Írd meg nekünk kommentben!
Ha pedig nem szeretnéd a véletlenre bízni az ingatlanod sorsát, és pontosan látni akarod, mennyit ér a mai piacon, kérj professzionális értékbecslést még a hirdetés élesítése előtt!